2020年，在江苏省青少年模拟政协提案征集活动中获“优秀模拟政协提案作品”荣誉称号，不久前，一篇关于感知插花艺术魅力的文章在学习强国、苏州日报报道，笔绘青春，铸就不凡，近日，胡昕焱同学又在时代记忆中以经济角度探寻江南知名品牌“太湖雪”20年来走过的路程，从中汲取榜样力量。
胡毓芳：创新耕耘二十载让“太湖雪”飘向全球
作者：江苏省震泽中学国际部 胡昕焱
从艰苦的一桌几人拉蚕丝开始，至2002年8月，在胡毓芳的执着下，创立了“太湖雪丝绸股份有限公司”（以下简称“太湖雪”）并担任董事长。至此，她坚定决心要将“太湖雪”打造成一个优良品牌，作为终生事业并为之奋斗。
在她的带领下，公司逐渐成为全国丝绸行业中的领军企业，年产蚕丝被超亿条，开创了蚕丝被的中国式高级定制。全国劳动模范、全国杰出创业女性、江苏省青年创业致富带头人等荣誉是胡毓芳这二十年默默耕耘的汗水写照。
孜孜以求铸就品牌生命
在丝绸行业中起步比别人晚十年，怎样赶超同行？如何提高品质、实现创新？
在胡毓芳看来，太湖雪要取得成功，品质与创新缺一不可。深知传统蚕丝被具有易板结、易移位的两大弱点，胡毓芳寻访丝绸前辈，并与苏州大学蚕桑研究所合作，寻找突破口。经过无数次的试验，找到了板结根源并采取抽丝脱胶的革新工艺，改变剥茧抽丝的家庭式传统工艺为机械化抽丝，再而进行90针定位，蚕丝被的两大弱点在2002年底被彻底攻克。胡毓芳的一项创新与行业共享，为丝绸行业点燃了新的希望。
2003年，公司推出“可水洗蚕丝凉被”，随后又投入高清数码印花设备，令产品图案和色彩变得更丰富。如今，正在进行3D棉的开发研究，以求达到抑菌抗螨的效果，满足了人们健康时尚的生活追求。胡毓芳对一根蚕丝的打磨从未停歇。
创新不仅来自工艺、技术和设备的革新，也来自生活中的畅想。一床真丝被解决了一个7岁儿童分床睡的难题。“抱着它就像抱着妈妈在睡觉，柔柔的，好舒服！”耳畔不经意间听到的话，触动了胡毓芳开发儿童真丝产品的决心，让儿童也能感受传统丝绸文化的魅力。对于孩子的关怀还不止于此，胡毓芳恢复千亩桑园，坚持保留种桑养蚕的千年传统技艺，并到学校为孩子们传经送宝，让孩子们对丝绸文化有更多的了解，实现了传承与创新的完美融合。
胡毓芳坚持太湖雪科技创新发展战略，走“产学研”一体化发展之路，先后开发专利45项，被国家纤维质量监督检验中心评定为生态纤维制品，顺利拿到了欧洲市场准入证，还荣获全国丝绸创新产品金奖。
勇于开拓延展销售渠道
市场是一把尺，需要精确地丈量。丝绸产品的设计开发和品质保证是企业发展的根本保障，科学管理是企业运营的压舱石，而灵活的市场营销是企业发展的晴雨表和生命线。胡毓芳以企业家的视角，察觉电子商务发展前景良好，于是努力做好电商销售这篇新文章。
2009年至今，胡毓芳开拓了国外市场，坚持把好产品分享到各地用户手中，蚕丝被等产品远销20多个国家和地区。同时，太湖雪开通自营天猫官方旗舰店，招募专业淘宝分销店铺直接零售服务消费者。新型销售模式直播带货更是让太湖雪业绩更上一层楼，去年曾创造8分钟成交1300万元、2万条蚕丝在3天内全部发货的记录。
疫情期间，太湖雪销售额不降反升，一度创下公司创立以来的最高额。2022年销售额有望突破5亿元，依托B2B、B2C模式线上销售额占总销售额的60%以上，胡毓芳的商业敏锐度可见一斑。
直播带货是把双刃剑，虽然拓宽了企业销售渠道，创造了新的发展机遇，但同样也令企业面临全新的挑战。一方面，直播带货面对的多数是90后、00后客户群体，他们对丝绸产品有着新的要求，倒逼企业创新产品；另一方面，销售量短时间内突增，企业必须要有强大的备货和仓储能力。胡毓芳表示：“要建立强大的供应链，以便应对瞬息万变的全球市场。”随后，便大刀阔斧改造停车场成仓库，添置专用铲车和几百组大型立体式货架来缓解仓储压力。正是这种敢打敢拼的气势让太湖雪经受住行业更新迭代的考验，又一次迎来了企业发展的春天。
社会己任提升企业价值
2013年，胡毓芳建立“苏州太湖雪丝绸主题会所”，把会所办成丝绸文化的窗口，把运用好丝绸文化作为丝绸行业发展的突破口。“店铺经济靠的是街面，会所经济靠的是内涵。”胡毓芳认为丝绸本身具备温润、体贴、包容、灵动特点，可以将这些特点在设计、工艺、款色、品质上做到无痕融合和自然流淌，这不仅契合了中国文化的部分内在精神品质，而且使品牌特色凸显无疑。
在乡村振兴大背景下，2016年起，胡毓芳把太湖雪蚕桑文化园打造成中国首个蚕桑主题生态园，集合了蚕桑文化科技馆、蚕桑示范基地等有形载体，形成农文商旅综合体，迅速成为网红打卡地，同时吸引了大批青年才俊投入创新创业，联合当地企业，开发出蚕茧饰品、霜桑叶茶等系列蚕桑衍生品，充分体现青年的个人价值，也带动其他企业与时俱进。
胡毓芳抓住“江南文化”品牌塑造机遇，围绕“水韵桑田稻花香”特色，协同“苏小花”“五亩田”等，为震泽镇成为丝绸文化示范区、文化产业高质量发展示范区和乡村振兴示范区做出了自己的一点努力。2022年7月9日第十六届吴江震泽旅游文化节在太湖雪蚕桑文化园正式开幕，开发出以市场为主体激活“特色民宿与蚕桑文化”等研学产业。太湖雪特色产业链规模形成，率先进入了一二三产融合新时代。
胡毓芳领导一个企业品牌的良性发展，带动一群人致富的梦想。太湖雪建成28个高标准大蚕房和6个高标准小蚕共育室，核心关键的蚕种培养走向智能化生产，彻底改变了家庭作坊式的分散小农户经营模式。太湖雪以一根蚕丝为起点，到现在成为引领和推动年产值达20亿元的农村产业集群，带动2万农民增收致富，农户从一季养1张蚕种变成一季可以养3张蚕种，收入直接增加了4000元，幸福感大大提升。胡毓芳“重振苏州丝绸”的理想已悄然实现。2021年太湖雪亩均纳税107万元，为地区经济做出贡献。
太湖雪之所以取得今天的成绩，胡毓芳的主要体会是：“坚持初心与匠心，一直围绕丝绸产业，做好丝绸产品，一直注重产品创新，供应链完善，渠道开拓。”纵观这二十年太湖雪在风雨中的洗礼，是苦苦堆积的坚持，是日日夜夜的永不放弃，胡毓芳做到了，她是千千万万中不起眼的一员，却在努力中成了千千万万的代表。
将6A级天然蚕茧抽出的“纤维皇后”桑蚕丝，运用匠心独具的设计，成年累月的耕耘和持续科学的创新，做成“被中之王”，表达对苏州丝绸的钟情和服务大众的初心，“我选择，我付出，我无怨无悔”，胡毓芳董事长的梦想是——我们要让世界每个家庭都爱上中国蚕丝被。“太湖雪”承载着中国丝绸文化的辉煌，飘向全球。（胡昕焱、李莉媛）
笔者手记：太湖雪蚕丝被以及系列丝绸家纺产品从江南小镇发展起步直至享誉海内外，与企业家的匠心精神和创新耕耘分不开，一个传统丝绸企业引领驱动一个产业集群，其发展经验有值得学习借鉴之处。丝绸是特殊的传统产品，拓展销售渠道，培养销售人才，可以为企业发展提供新的增长点。今后可向我国北方乃至中西部地区拓展产品或者融合南北特色发展。顺应跨境销售良好态势，开发出更多适合国外消费者的新产品。太湖雪丝绸股份有限公司经过多年磨砺，运营愈发成熟稳健，有望从“新三板”争取到A股上市融资，借助资本市场的力量加快全球品牌知名度的建立，取得更大规模发展，这也正是胡毓芳董事长的计划之一。一丝蚕丝一丝情，一丝不苟工艺精，太湖雪丝丝生辉，那方寸间的柔软舒适，福惠全球。